ESOA #11 L'entrepreneur & la Vente W/Dorian (Hivency) : Techniques d'experts pour convaincre, gagner et structurer son processus commercial
Entrepreneur State Of AfricaPlay episode
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Le Podcast "Entrepreneur State Of Africa" nous plonge au coeur de conversations entre Kahi Lumumba (Co-Founder & CEO Totem Experience, Adicomdays) et Moulaye Tabouré (Co-Founder & CEO Afrikrea, Anka). Cette semaine, nous parlerons vente, commercial et l'art de convaincre sur toutes ces formes avec un expert en la personne de Dorian Ciavarella , co-fondateur de Hivency (vendue à 100% à Skeepers group).
00:00-01:25: Introduction
01:25-09:42: présentation Dorian CIAVARELLA
09:42-16:42 : la rencontre et les débuts
16:42-22:38: l’influence et les mentalités sur le sujet
22:38-28:12: l’importance de la répétition dans la vente B2B
28:12-31:05 : comment la vente guide l’évolution du produit
31:05-34:20: l’importance de l’écoute et du besoin du client
34:20-44:30 : comment transformer un « non » en un « oui » ?
44:30-52:26 : comment avoir ses premières ventes ?
52:26-1:00:24 : comment gagner des appels d’offre?
1:00:24-1:02:51 : est-ce qu’on vendre au luxe est différent?
1:03:04-1:09:50 : calibrer son process de ventes au panier moyen du client
1:09:50-1:17:15 : structure et outils nécessaires pour vendre
1:17:15-1:21:11 : comment devenir un meilleur commercial?
